不動産を売却する際に必ず気になるのが
👉「仲介手数料はいくらかかるのか？」
という点です。
仲介手数料は売却時の中でも最も大きな費用になることが多く、事前にしっかり理解しておくことが重要です。
この記事では、仲介手数料の計算方法や相場、注意点について初心者にもわかりやすく解説します。
結論：仲介手数料は「売却価格の約3％＋6万円＋税」
結論から言うと、仲介手数料は次の計算式で求められます。
👉 売却価格 × 3％ ＋ 6万円 ＋ 消費税
これは法律で定められた「上限額」です。
つまり、不動産会社はこれ以上の金額を請求することはできません。
仲介手数料の具体例
実際の金額イメージを見てみましょう。
1000万円で売却
・1000万円 × 3％ ＝ 30万円
・＋6万円 ＝ 36万円
・＋消費税（約10％）
👉 約39万6,000円
2000万円で売却
・2000万円 × 3％ ＝ 60万円
・＋6万円 ＝ 66万円
・＋消費税
👉 約72万6,000円
3000万円で売却
・3000万円 × 3％ ＝ 90万円
・＋6万円 ＝ 96万円
・＋消費税
👉 約105万6,000円
👉 売却価格が上がるほど手数料も増える仕組みです。
なぜ仲介手数料がかかるの？
仲介手数料は、不動産会社が行う次の業務に対する報酬です。
・物件の査定
・広告掲載（SUUMOなど）
・購入希望者の集客
・内覧対応
・契約手続きのサポート
👉 売却を成功させるための「営業費用」と考えるとわかりやすいです。
仲介手数料はいつ支払う？
一般的には2回に分けて支払います。
・売買契約時 → 半額
・引き渡し時 → 残り半額
ただし会社によっては「引き渡し時に一括」などの場合もあります。
仲介手数料は値引きできる？
結論から言うと
👉 値引きできるケースもある
です。
ただし注意点があります。
値引きのリスク
・広告費をかけてもらえない
・優先順位が下がる
・売却が長引く
👉 安さだけで選ぶのは危険です。
仲介手数料が無料のケース
最近は
👉「仲介手数料無料」
という会社もあります。
注意点
・売主ではなく買主から手数料を取っている
・サービスが限定的
・囲い込みの可能性
👉 内容をしっかり確認することが重要です。
仲介手数料がかからないケース
次の場合は仲介手数料はかかりません。
買取の場合
不動産会社が直接買い取る場合は
👉 仲介ではないため手数料なし
ただし
👉 売却価格は安くなりやすい
という特徴があります。
仲介と買取の違い
仲介
・高く売れる可能性あり
・時間がかかる
・仲介手数料あり
買取
・すぐ売れる
・手数料なし
・価格は安め
👉 目的によって選ぶのが重要です。
仲介手数料で失敗しないポイント
複数社に査定依頼する
1社だけだと比較できないため、最低でも2〜3社は比較しましょう。
サービス内容を確認する
・広告掲載の有無
・写真の質
・販売戦略
👉 同じ手数料でも中身は大きく違います。
実績のある会社を選ぶ
地域に強い会社を選ぶことで、売却成功率が上がります。
よくある勘違い
仲介手数料は必ず満額払う必要がある？
👉 上限なので交渉は可能
安ければいい？
👉 安さより売却力が重要
まとめ
仲介手数料は
👉 売却価格の3％＋6万円＋税
が基本です。
例えば
・2000万円 → 約72万円
・3000万円 → 約100万円
といったイメージになります。
また
・仲介手数料は上限が決まっている
・値引き可能だが注意が必要
・買取なら手数料なし
という点も重要です。
空き家売却で損をしないためには、仲介手数料だけでなく
👉 不動産会社の質や販売力
も含めて判断することが大切です。
まずは複数社に相談し、自分に合った売却方法を選びましょう。
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