空き家売却でよくある失敗と対策まとめ｜後悔しないために知っておきたいこと

「相続した実家をどうすればいいかわからない」「空き家を売ろうとしたのに、思ったより手間がかかって困っている」――そんな悩みを抱えている方は、実はとても多いのです。

空き家の売却は、一見シンプルに見えて、実際にはさまざまな落とし穴があります。何も知らずに進めてしまうと、売れないまま税金や管理費だけがかさんだり、相場より大幅に安く手放してしまったりするケースも少なくありません。

この記事では、空き家売却でよくある失敗とその対策をわかりやすくまとめました。ぜひ最後まで読んで、スムーズな売却への第一歩に役立ててください。

失敗①　相場を調べずに価格設定をしてしまう

空き家売却でもっとも多い失敗のひとつが、価格設定のミスです。「思い入れのある家だから高く売りたい」という気持ちは自然ですが、感情で価格を決めてしまうと買い手がつかず、長期間売れ残ることになります。

反対に、「早く手放したい」という焦りから相場より極端に安く設定してしまい、損をするケースもあります。

まずは複数の不動産会社に査定を依頼しましょう。1社だけでは比較ができないため、最低でも3社以上に依頼することをおすすめします。また、国土交通省の「土地総合情報システム」などで周辺の取引実績を調べておくと、相場感をつかみやすくなります。

「近所にある不動産会社に頼んだら、なかなか売れなかった」という声をよく聞きます。不動産会社によって、得意とするエリアや物件の種類が異なります。特に空き家・古家の売却は、通常の物件とは異なるノウハウが必要なため、会社選びが成否を大きく左右します。

不動産会社を選ぶ際は、以下のポイントを確認しましょう。

一括査定サービスを活用すると、複数の会社をまとめて比較できるので便利です。

長年空き家になっていた建物は、老朽化や水漏れ、害虫・害獣の侵入などで状態が悪化していることがよくあります。内覧時に買い手に悪印象を与えてしまうと、交渉が不利になったり、そもそも内覧キャンセルが続いたりします。

大規模なリフォームは必ずしも必要ではありませんが、最低限の清掃と不用品の撤去は売却前に行いましょう。特に以下の点は印象に大きく影響します。

なお、リフォームにかけた費用が必ずしも売却価格に反映されるわけではないため、不動産会社に相談してから判断するのがベストです。

相続した空き家の場合、名義が亡くなった方のままになっているケースがよくあります。名義変更（相続登記）が完了していないと、そもそも売却手続きができません。また、複数の相続人がいる場合、全員の同意が必要なため、話し合いがまとまらずに売却が長期化することもあります。

2024年4月から相続登記が義務化されました。相続から3年以内に登記を行わないと罰則が科される可能性があります。司法書士や弁護士に相談しながら、早めに権利関係を整理しておきましょう。

売却できたとしても、「思ったより手元にお金が残らなかった」という失敗もよくあります。空き家を売却する際には、さまざまな費用や税金が発生します。

売却前に不動産会社や税理士に相談して、手取り額のシミュレーションを行いましょう。また、一定の条件を満たせば「空き家の3,000万円特別控除」が利用でき、譲渡所得税を大幅に節税できる場合があります。適用要件を事前に確認しておくことが大切です。

空き家売却の失敗は、知識不足・準備不足・焦りから生まれることがほとんどです。この記事でご紹介した5つのポイントを押さえておくだけで、多くのトラブルを未然に防ぐことができます。