空き家売却で仲介と買取どっちがいい？

空き家売却で仲介と買取どっちがいい？違いと選び方を解説

空き家を売却する方法は「仲介」と「買取」の2つがあります。どちらを選ぶかで売却価格・スピード・手間が大きく変わります。この記事ではそれぞれの仕組みとメリット・デメリット、状況別の選び方を解説します。

「仲介」は不動産会社に依頼して一般の買主を探す方法です。不動産会社は間に入るだけで、物件を購入するのは個人の買主です。一方「買取」は不動産会社が直接買い取る方法で、買主探しが不要なため短期間で売却が完了します。

高く売れる可能性がある：市場価格で売り出せるため、買取より高値で成約できるのが最大の利点です。

時間と手間がかかる：買主が見つかるまで平均3〜6カ月以上。内覧対応や価格交渉も必要です。仲介手数料（上限：価格×3％＋6万円＋消費税）もかかります。また契約不適合責任として、売却後の不具合対応を求められる場合もあります。

早くて手間が少ない：最短1〜2週間で現金化でき、内覧対応は業者確認程度です。仲介手数料も不要。老朽化や残置物がある空き家でも現状のまま売れるケースが多く、契約不適合責任も免除されやすい点が大きな利点です。

売却価格が低い：買取価格は仲介での市場価格の6〜8割程度が相場です。業者は再販で利益を出すため、どうしても安くなります。

築浅・好立地・建物状態が良好など、一般の買主にも人気が出そうな物件は仲介向きです。時間に余裕があり高く売りたい場合は仲介を選びましょう。

築古で老朽化が進んでいる、再建築不可など条件に難がある、残置物の片付けが難しい、遠方で内覧対応ができない、早く現金化したい。こうした空き家は仲介では買い手がつきにくく、維持費がかさむため買取が現実的です。

一定期間は仲介で高値売却を目指し、売れなければ不動産会社が事前に決めた価格で買い取る仕組みです。高く売りたいけど売れ残りも困るという場合に適しています。

条件の良い物件で時間に余裕があれば仲介、老朽化が進んでいたり早期売却が必要なら買取が向いています。迷う場合は買取保証付き仲介も検討し、まずは複数社に査定を依頼して比較するところから始めましょう。