空き家を売却する際に、多くの方が悩むのが「仲介と買取どちらを選べばいいのか」という点です。
この2つは売却方法が大きく異なり、選び方によって「売却価格」や「売れるまでの期間」が変わります。
結論から言うと
👉 高く売りたいなら仲介
👉 早く確実に売りたいなら買取
です。
この記事では、仲介と買取の違いやメリット・デメリット、選び方について初心者にもわかりやすく解説します。
仲介とは
仲介とは、不動産会社が買主を探してくれる売却方法です。
不動産会社は
・ポータルサイト掲載
・広告活動
・購入希望者の紹介
などを行い、買主を見つけます。
仲介のメリット
・市場価格で売れるため高く売れる可能性がある
・多くの買い手の中から選べる
仲介のデメリット
・売れるまで時間がかかる
・内覧対応が必要
・必ず売れるとは限らない
買取とは
買取とは、不動産会社が直接物件を買い取る方法です。
買主を探す必要がないため、スムーズに売却できます。
買取のメリット
・早く売れる（数日〜数週間）
・確実に売却できる
・内覧対応が不要
買取のデメリット
・市場価格より安くなる（目安：7割〜8割）
仲介と買取の違い
仲介と買取の違いをまとめると次の通りです。
価格
仲介 → 高く売れる
買取 → 安くなる
スピード
仲介 → 数ヶ月かかる
買取 → すぐ売れる
手間
仲介 → 内覧や対応が必要
買取 → ほぼ不要
どっちを選ぶべき？
選び方は目的によって変わります。
高く売りたい人
👉 仲介がおすすめ
・時間に余裕がある
・できるだけ高く売りたい
早く売りたい人
👉 買取がおすすめ
・すぐ現金化したい
・空き家の管理が大変
仲介と買取を組み合わせる方法
実は、仲介と買取を組み合わせる方法もあります。
一定期間だけ仲介で売る
例
・3ヶ月間仲介で販売
・売れなければ買取へ切り替え
この方法なら
・まずは高値を狙う
・売れなければ確実に売却
という両方のメリットを活かせます。
空き家の場合のおすすめ
空き家の場合は、次のように考えると分かりやすいです。
築浅・立地が良い
👉 仲介
築古・状態が悪い
👉 買取も検討
空き家は状態によって売れやすさが大きく変わるため、状況に応じて判断することが重要です。
判断で失敗しないポイント
仲介と買取で迷った場合は、次のポイントを確認しましょう。
査定を両方取る
・仲介価格
・買取価格
両方を比較することで判断しやすくなります。
不動産会社に相談する
物件の状態やエリアによって最適な方法は異なるため、プロの意見を聞くことが重要です。
まとめ
空き家売却で仲介と買取の違いは次の通りです。
・仲介 → 高く売れるが時間がかかる
・買取 → 早く売れるが価格は安い
そのため
・高く売りたい → 仲介
・早く売りたい → 買取
と目的に応じて選ぶことが大切です。
また、仲介で売れなかった場合に買取に切り替える方法もあるため、柔軟に対応することが重要です。
まずは不動産会社に査定を依頼し、自分の空き家に合った最適な売却方法を選びましょう。
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