空き家を所有しているものの、「どうやって売却すればいいのか分からない」と悩んでいる方は多いです。
相続した実家や使わなくなった住宅をそのまま放置してしまうと、固定資産税や管理の負担が増えるだけでなく、建物の老朽化によるトラブルが発生する可能性もあります。
そのため、使う予定のない空き家は早めに売却を検討することが重要です。しかし、不動産の売却は普段経験することが少ないため、具体的な流れが分からず不安を感じる方も多いでしょう。
この記事では、空き家売却の基本的な流れや売却にかかる期間、費用、成功させるポイントまで、初心者の方にも分かりやすく解説します。
空き家売却の基本的な流れ
空き家を売却する場合、一般的には次のような流れで進みます。
- 不動産会社に査定を依頼する
- 媒介契約を結ぶ
- 売却活動を行う
- 売買契約を結ぶ
- 引き渡しを行う
それぞれのステップを詳しく見ていきましょう。
① 不動産会社に査定を依頼する
まず最初に行うのが、不動産会社への査定依頼です。
査定とは、その物件がどのくらいの価格で売れる可能性があるのかを調べることです。
査定には主に次の2種類があります。
・簡易査定（机上査定）
・訪問査定
簡易査定は、周辺の取引事例や市場価格を参考におおよその価格を算出する方法です。
訪問査定は、不動産会社の担当者が実際に物件を確認して査定価格を出します。
ポイントとしては、1社だけでなく 複数の不動産会社に査定を依頼することです。
会社によって査定価格や販売方法が異なるため、比較することで適正な価格を把握できます。
② 媒介契約を結ぶ
売却を依頼する不動産会社が決まったら、媒介契約を結びます。
媒介契約とは、不動産会社に売却活動を依頼する契約のことです。
媒介契約には主に次の3種類があります。
・一般媒介契約
・専任媒介契約
・専属専任媒介契約
一般媒介は複数の不動産会社に依頼できる契約です。
専任媒介や専属専任媒介は1社のみと契約しますが、その分積極的な販売活動をしてもらえることが多いです。
それぞれ特徴があるため、売却方針に合わせて選ぶことが大切です。
③ 売却活動を行う
媒介契約を結ぶと、不動産会社が売却活動を開始します。
主な販売方法は次の通りです。
・不動産ポータルサイトへの掲載
・チラシや広告
・不動産会社の顧客ネットワーク
・レインズへの登録
レインズとは、不動産会社専用の物件情報ネットワークで、全国の不動産会社が物件情報を共有する仕組みです。
この段階では、購入希望者が物件を見学する「内覧」が行われることもあります。
そのため、できるだけ室内を片付けておくと印象が良くなり、売却がスムーズに進むことがあります。
④ 売買契約を結ぶ
購入希望者が見つかり、価格や条件が合意すると売買契約を結びます。
売買契約では次の内容を決めます。
・売買価格
・手付金
・引き渡し日
・契約条件
契約時には通常、買主から手付金が支払われます。
この段階で売却はほぼ確定しますが、引き渡しまではまだ手続きが残っています。
⑤ 引き渡し
最後に行うのが物件の引き渡しです。
引き渡しでは次の手続きを行います。
・残代金の支払い
・所有権移転登記
・鍵の引き渡し
所有権移転登記は、司法書士が手続きを行うことが一般的です。
これらの手続きが完了すると、空き家の売却は正式に完了となります。
空き家売却にかかる期間
空き家の売却にかかる期間は物件の条件や地域によって異なりますが、一般的には 3ヶ月〜6ヶ月程度かかることが多いです。
売却までの目安は次の通りです。
査定〜媒介契約
約1〜2週間
売却活動
約1〜3ヶ月
契約〜引き渡し
約1ヶ月
ただし、物件の状態や市場状況によっては売却までに時間がかかることもあります。
空き家売却にかかる費用
空き家を売却する際にはいくつかの費用が発生します。主な費用は次の通りです。
・仲介手数料
・印紙税
・登記費用
・譲渡所得税（利益が出た場合）
特に仲介手数料は大きな費用となるため、事前に確認しておくことが大切です。
また、相続した空き家の場合は 3000万円特別控除という税制優遇が利用できる可能性もあります。
空き家売却を成功させるポイント
空き家をスムーズに売却するためには、いくつかのポイントがあります。
まず重要なのが、複数の不動産会社に査定を依頼することです。
査定価格だけでなく、販売戦略や担当者の対応も比較することができます。
次に、物件の印象を良くすることも大切です。
簡単な掃除や片付けを行うだけでも、内覧時の印象は大きく変わります。
また、古い建物の場合は 解体して土地として売る方が良いケースもあります。
地域の需要によって最適な売り方は変わるため、不動産会社と相談して判断しましょう。
まとめ
空き家売却の流れは次の5つのステップで進みます。
1 不動産会社に査定を依頼
2 媒介契約を結ぶ
3 売却活動を行う
4 売買契約を結ぶ
5 引き渡し
空き家は放置してしまうと管理や税金の負担が増えるため、早めに売却を検討することが大切です。
まずは不動産会社に査定を依頼し、現在の市場価値を把握することから始めてみましょう。
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