空き家を売却する際、「できるだけ高く売りたい」と考える方は多いでしょう。しかし、何も準備せずに売却を進めてしまうと、本来よりも安く売ってしまう可能性があります。
空き家は事前の準備をしっかり行うことで、売却価格が大きく変わることもあります。
この記事では、空き家を高く売るために必要な準備やポイントについて、初心者にもわかりやすく解説します。
空き家は準備で価格が変わる
空き家は、売り出す前の準備によって
・売却価格
・売れるスピード
が大きく変わります。
例えば
・室内がきれい
・管理されている
・情報が整理されている
といった物件は、買い手に良い印象を与えるため、高く売れる可能性が高くなります。
相場を把握する
まず最初に行うべきことは、空き家の 相場を把握することです。
相場を知らずに売却すると
・安く売ってしまう
・高すぎて売れない
といった失敗につながります。
不動産会社に査定を依頼することで、現在の市場価格を知ることができます。
できれば
・複数の不動産会社
に査定を依頼し、価格を比較することが重要です。
室内をきれいにする
空き家を高く売るためには、見た目の印象も重要です。
内覧時に
・汚れている
・物が散らかっている
といった状態だと、買い手の印象が悪くなります。
そのため
・掃除
・不要な物の処分
を行い、できるだけきれいな状態にしておきましょう。
残置物を処分する
空き家には家具や家電などが残っていることが多いですが、これらは売却の妨げになることがあります。
残置物があると
・生活感が強い
・部屋が狭く見える
といったデメリットがあります。
そのため、可能な範囲で処分しておくことがおすすめです。
必要書類を準備する
空き家売却では、いくつかの書類が必要になります。
例えば
・登記簿謄本
・固定資産税納税通知書
・売買契約書（取得時）
などです。
これらの書類を事前に準備しておくことで、売却手続きをスムーズに進めることができます。
修繕するべきか判断する
空き家を高く売るために、リフォームや修繕を考える方も多いでしょう。
しかし、すべてのケースで修繕が必要とは限りません。
例えば
・軽微な修繕（壁紙・掃除など）
→やった方がいい
・大規模リフォーム
→必ずしも必要ではない
なぜなら、リフォーム費用をかけても、その分売却価格が上がらないこともあるためです。
まずは不動産会社に相談し、必要な範囲だけ対応することが重要です。
売却方法を選ぶ
空き家の売却方法には主に2つあります。
仲介
不動産会社が買い手を探す方法です。
メリット
・高く売れる可能性がある
デメリット
・時間がかかる
買取
不動産会社が直接買い取る方法です。
メリット
・早く売れる
デメリット
・価格が安くなる傾向
高く売りたい場合は、まず仲介での売却を検討することがおすすめです。
不動産会社選びが重要
空き家を高く売るためには、不動産会社選びも重要です。
会社によって
・販売力
・提案力
が異なるため、結果に大きな差が出ることがあります。
複数の会社に査定を依頼し、信頼できる会社を選びましょう。
売り出し価格の設定
売り出し価格は、高すぎても安すぎても問題です。
・高すぎる →売れない
・安すぎる →損をする
相場をもとに、適切な価格設定を行うことが重要です。
まとめ
空き家を高く売るためには、事前の準備が重要です。
主なポイントは次の通りです。
・相場を把握する
・室内をきれいにする
・残置物を処分する
・書類を準備する
・売却方法を選ぶ
また、不動産会社選びや価格設定によっても、売却価格は大きく変わります。
空き家を高く売るためには、焦らずしっかり準備を行い、最適な方法で売却を進めることが大切です。
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